在如今商品多樣化的時代，消費者在面對著紛繁復雜的商品時也有著各自的需求，這對于實木家具市場而言也是如此。不同年齡階段的消費者對于實木家具雖然都有著一些共同的需求，但是根據年齡階段的不同又有著各自不同的追求。

據華日調查研究顯示，按照年齡區分，20歲到30歲年齡層，由于收入不高、生活節奏快，因此更偏向于有設計感、小眾的家具風格，設計元素要求自然清新和功能多樣化。材質上以松木、橡膠木、水曲柳為主。

30歲到40歲之間選擇現代簡約、歐美家具偏多，設計元素上注重雕花和手工的痕跡。在材質的選擇上，楠木、水曲柳、胡桃木、橡木、黑胡桃等更受青睞。

40歲到55歲的消費者，隨著社會地位的確立以及身份的明確，他們對于家具的關注點在于傳統文化的繼承與延續和材質上貴重。紅木家具、新中式家具、現代簡約成為這部分消費者的首選。這個年齡層次中的受眾文化水平更高、更商務，傳統中國文化與現代實木家具設計相結合的新中式家具也很好地代表了這個受眾群體。紅木類、桃花芯木、胡桃木、楠木等材質頗受歡迎。

而根據地域和文化背景的差異，不同地域文化的人對于實木家具的審美和材質的選擇又有區別，實木家具廠家和經銷商必須要充分了解當地消費者的需求，對準市場和產品及時把握商機才能搶占市場。